什么样的珠宝销售话术能特别吸引顾客?

时间:2021-08-10来源:栏目:臻品

什么样的珠宝销售话术能特别吸引顾客?开场白:先生/小姐上午好!欢迎光临金六福国际珠宝店! 您好先生,您看有我什么能够帮助到您的地方吗?您是想给自己选呢,还是送人呢? 国庆节马上到了,我们62616964757a686964616fe78988e69d8331333332633565店正在搞精品促销活动,您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒?(引导客户的思路,不能让客户自己挑选) 产品介绍 黄金-------介绍 钻石选定一个主推钻

什么样的珠宝销售话术能特别吸引顾客?

开场白:先生/小姐上午好!欢迎光临金六福国际珠宝店!

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">您好先生,您看有我什么能够帮助到您的地方吗?您是想给自己选呢,还是送人呢?

国庆节马上到了,我们62616964757a686964616fe78988e69d8331333332633565店正在搞精品促销活动,您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒?(引导客户的思路,不能让客户自己挑选)

产品介绍

黄金-------介绍

钻石选定一个主推钻戒不要给客户太多的选择,最多介绍三款产品

这款是设计师精心设计的/客户买的最多的/优惠酬宾的款(找个借口包装产品),他的特点:。。。。。。您戴上之后

从切工做工等等上面入手。加上适当的小需求(专业创造价值)

客户体验

让他感触,-------我帮你戴上你看看效果好不好

介绍完之后不要着急问他买不买(提高客户感触度),让客户自己先感受,

让他看。(赞美,这一款很适合您的气质,跟您搭配上真的挺适合的)

戴的期间对比其他钻戒,有哪些优势,做工、优惠方面入手。

异议(关键部分)

然后看完估计客户有问题就要问到你了(有),这个时候就要开始解决客户的异议了!(认真、真诚、微笑)

异议处理方面要有主导性,不能让客户把你带领走,首先认可客户,

例如:这个怎么这么贵啊?

答:对的,看的出您眼光非常独特啊,一眼就选定咱们店最精美的钻石,您看看其他款,价钱相对比便宜一些,但是从设计的理念上来说,没有这款更精美,从切工上来说,这款也就更精细。本店对比完对比别的店的,这一款如果相同做工的,在市面上购买的话可能这个价位是拿不到的,马上国庆节就到了,本店正在搞促销,现在价位上都有下调。现在给您爱人入手也是非常划算的。(异议处理完要及时促成)

如果资金上面不是什么问题的话,就把它给您爱人带回家吧,带给您爱人,带回去的不仅仅是一个钻戒,更多的一份惊喜,一份浪漫。

和我老婆商量商量:

答:看的出来您非常爱您的爱人啊,在家里的财务上面是您爱人掌控着吗?(微笑,不能让客户感觉出有种看不起的感觉)您和您爱人相处这么久了,您爱人喜欢什么样的款式您肯定也是了如执掌么,可能您和您爱人商量完您爱人会不同意购买,因为觉得有点浪费钱,还不如买点实质性质的东西,但是

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